Berichten

Blijf overeind in een nieuwe wereld

Maak jouw eigen magazine (deel 1/7)

Een magazine maken staat al lang op je lijst? Snap ik. Want, het is net als een boek de no.1 van communicatiemiddelen om autoriteit te claimen in jouw vak. Maar het klinkt meer sprankelend.

Wil je het maken van een magazine daadwerkelijk tot een goed einde brengen heb je met volgende zaken te maken; tijd, geld en energie. Waarschijnlijk heb je niet genoeg tijd als ondernemer. Of ben je halverwege de rit ontmoedigd door de bergen werk die je moet verzetten. Om maar te zwijgen over het kostenplaatje.

Een magazine maken vereist doorzettingsvermogen. I know. Maar, als je eenmaal jouw eigen magazine aanbiedt merk je hoeveel punten jij voorstaat op jouw concurrentie. En krijg je makkelijker een ‘ja’ op jouw aanbod. Daar durf ik een Tony Chocolonely (karamel zeezout) op te verwedden ;-).

In deze blogserie neem ik je mee in de wereld van magazines. In de eerste blog vertel ik je welke mogelijkheden je allemaal hebt om magazines in te zetten. Je krijgt de twee meest relevante manieren van mij om met jouw magazine een voorspelbare omzet te verdienen.

Waar komt het woord magazine oorspronkelijk vandaan?

Het woord magazine vindt zijn oorsprong in de militaire context. Magazine is afgeleid van magazijn. En betekent opslagplaats, pakhuis, voorraadkamer. Later werden de lijsten met voorraden van militaire goederen magazines of tijdschriften genoemd.

A gentleman's magazine 1731

Harper's Bazar 1867

Edward Cave is de eerste die het woord in de huidige context gebruikte in 1731. Waarschijnlijk omdat hij zijn blad The Gentleman's Magazine zag als een opslagplaats van informatie.

(bron: http://www.etymologiebank.nl/trefwoord/magazine)

Vooral de muziekindustrie, met name de popcultuur, heeft in de jaren ’80 en ’90 goede zaken gedaan dankzij de invloed van magazines. Denk aan namen als Duran Duran, Wham, Madonna, Michael Jackson en Prince. Zij konden op veel steun van MTV en de populaire magazines rekenen. En bereikten daarmee een miljoenenpubliek.

Het traditionele verdienmodel van magazines werkt niet meer

Met de intrede van internet en bijbehorende digitalisering eind jaren ’90 zijn veel magazines verloren gegaan. Van 2010 tot 2012 gaf ik in eigen beheer een magazine uit. Gratis. En was ik afhankelijk van advertentie-inkomsten. In maart 2012 stortte de advertentiemarkt in.

Het magazine ‘an sich’ is niet meer rendabel om te maken:

  • De advertentie-inkomsten wegen niet op tegen de kosten. Jouw lezer wil in een magazine van 32 pagina’s maximaal 12 pagina’s betaalde content lezen. Zelfs met een klein team worden de kosten direct opgevoerd. Hierdoor zijn advertenties minder aantrekkelijk voor kleinere ondernemers om te betalen.
  • Met de komst van adverteren via internet (SEA) en social media is het mogelijk om tegen lagere kosten de juiste doelgroep te bereiken. Daarnaast is het moeilijker om te meten in hoeverre de content in jouw fysieke magazine daadwerkelijk wordt gelezen.
  • Informatie is tegenwoordig overal gratis op internet te vinden. Waarom zou je ervoor betalen? Geld vragen voor je magazine heeft ook geen succes.

Toch ademt het magazine nog steeds de popcultuur. Wie de cover van zijn eigen magazine siert behoort tot de echte sterren. En kan rekenen op een loyale fanbase. Hoe ga jij jouw eigen magazine inzetten?

Gebruik jouw magazine op een slimme manier

Zelf ontdekte ik een aantal belangrijke zaken:

  • Het magazine is een woest aantrekkelijke klantenmagneet; ontvangers beoordelen het magazine als een écht cadeau. En de maker van het magazine heeft een hoge gunfactor bij de ontvangers.
  • Het magazine heeft slechts één editie nodig om jouw hele verhaal in woord en beeld te vertellen; daarmee creëer je een beleving. En dat gaat verder dan jouw kennis en kunde delen. Je hebt de ruimte om jouw persoonlijk verhaal te vertellen. Aandacht te geven aan de verbinding met jouw doelgroep; hobby’s, interesses, etc.
  • Het magazine is een verzamelpunt van alle content. En kan met huidige technologieën geschreven artikelen, audio en video combineren. In online en print!

Daardoor is het magazine als een kameleon. En naar iedere situatie (juist in deze tijd!) en ieder bedrijf aan te passen. Zonder dat er sprake is van eenheidsworst. Waar anderen massaal online gaan, kies jij voor een fysiek product.

Hieronder vind je 21 mogelijkheden voor een eigen magazine, inclusief Coronaproof alternatieven. Staat er iets voor jou bij?

21 mogelijkheden voor een magazine om op jouw eigen manier klanten aan te trekken

1. Relatiegeschenk
Ver *hips*. Kom je nu weer met een flesje wijn of gegraveerde pen aan? Laat een magazine achter. Een speciaal cadeau voor jouw trouwe klanten. De techniek is zelfs zo ver dat je jouw magazine gepersonaliseerd kunt laten printen vanaf 1 stuks. Zo kun je nog beter de relatie per klant in beeld brengen. Doe er een uitnodiging bij voor een gezamenlijke borrel bij jou op kantoor. Zo laat je jouw netwerk met elkaar kennismaken en word je een verbindende factor.

2. Eventspecial
Heb je een mooie (virtuele) dag georganiseerd en krijgen bezoekers een goodiebag? En wil jij iets anders weggeven dan laffe visitekaartjes met dito foldertjes? Bundel de krachten samen van de waardevolle sprekers en maak een magazine. Vertel waarom je deze dag organiseert en waarom jij juist deze sprekers hebt gevraagd. Laat hen wat over jou vertellen.

3. Bedrijfspresentatie op beurs
Zoek jij een uniek manier om bezoekers aan te trekken? Vraag deelnemers of ze aansluitend op de beurspresentatie in jouw glossy magazine willen staan. Bedrijven raken zo meer betrokken in de aanloop naar de vakbeurs en creëer je een groter bereik.

4. Bedrijfsspecial
Een vakbeurs op locatie is momenteel niet mogelijk. Maar, wat dacht je van een eigen virtuele open dag? Richt thuis een virtuele beursvloer in (met stand, vlaggen, etc.) En geef jouw eigen dagprogramma. Neem dat op met een q&a. Of kies voor webinars en conference calls. Maak jouw eigen (online) magazine om tijdens dit moment uit te delen. Vraag leveranciers of zij erin willen adverteren. Zet er bijvoorbeeld een ‘beursaanbieding’ in of nodig uit voor een gesprek. Zodat er na die dag nog een extra contactmoment is.

5. Ondernemersspecial (bedrijventerrein, vereniging, verzamelgebouw)
Voor de bezoekers van de (her)opening van het bedrijventerrein, vereniging of verzamelgebouw heb jij een mooi cadeau op de borreltafels liggen. De magazines bevatten een prijsvraag in de vorm van een speurtocht over het terrein. Of een fotowedstrijd met de uitknipmaskers van de eigenaren in het magazine. Yep, humor verbindt.

6. Jubileumuitgave
Iets te vieren? Klanten zijn gek op het verhaal achter jouw bedrijf. Foto’s uit de oude doos, anekdotes van medewerkers en klanten.

7. Werkboek
Natuurlijk wil jij dat jouw werkboek ook na de training, workshop of sessie gebruikt wordt. Giet het in een glossy magazine. Met mooie foto’s en testimonials van klanten.

8. Memorabilia
Retraites zijn hot. En ook jaartrajecten of programma’s. Hoe gaaf is het als er bij thuiskomst een verslag in de vorm van een magazine op de mat valt? In een online magazine maak je een koppeling naar de video’s, in een offline variant werk je met QR-codes. Ik voorspel een gouden toekomst via de keukentafel van jouw deelnemers.

9. Medewerkersbetrokkenheid
Een veranderproces, reorganisatie of fusie? Dan wil je dat jouw medewerkers goed geïnformeerd en geïnspireerd op de meet-ups verschijnen. In het magazine vertel jij hoe het proces in zijn werk gaat, wie eraan meewerken, wat er te verwachten valt en hoe je mee kunt denken in het proces. Leg het op ieders bureau met een ‘handgeschreven’ brief.

10. Aankondiging
Is er het e.e.a. veranderd in jouw bedrijf? In een eigen (online) magazine breng jij naar eigen inzicht de nieuwe bedrijfsstructuur in beeld. Waar de medewerkers en klanten terecht kunnen met hun vragen, ideeën en opmerkingen. Stuur het klanten toe in een speciale vormgegeven envelop.

11. (Mini)Special
Heb je een community en wil je iets anders dan een blog over een vrouwelijke ondernemer? Maak een (mini)special. Cover – Over hem/haar – wat anderen zeggen – aanbod - contact gegevens. Je hebt het (online) magazine zo gevuld.

12. Dossier
Heeft jouw klant een bijzonder/persoonlijk traject afgesloten? Geef een magazine mee waarin het dossier is opgenomen. Dat leeft meer dan een 30-tellend pak papier in kartonnen hechtmapje.

13. Tourbook
Doe jij aan theatertours? Optredens? Maak van jouw magazine een tourbook. Laat zien wanneer jij speelt. En publiceer foto’s van voorgaande edities. Je presenteert jezelf als een ‘one-in-a-million’ superster en houdt de herinnering in leven.

14. Catalogus
Met de snelheid van een F-16 gaan catalogi bij jouw klant de papierbak in. Maak een magazine met combi van sfeerfoto’s, producten en klantervaringen.

Bundel jouw producten. Klanten kunnen per productgroep een (online) magazine aanvragen. Zo heb je direct helder welke het beste verkoopt.

15. Imagostyling
Werk jij in een ‘taai’ vak? Maak van jouw kennis, kunde en expertise een super sexy magazine. Met klantenverhalen, cases en infographics. Daarmee garandeer ik jou een positie in de voorhoede.

16. Bookazine
Is het een magazine? Of een boek? Maak een fancy (e-)boek. Je hebt al veel tijd gestoken in de content. Door het vorm te geven als een magazine is het een verfrissende marketingtool.

17. Advertentieverkoop
Een special in een krant wordt vaak niet als aantrekkelijk ervaren door ondernemers. Maak een magazine als bijlage. Jouw initiatief wordt veel enthousiaster ontvangen en zorgt voor terugkerende adverteerders in jouw krant.

18. Fanmagazine
Voor fans, door fans. Do I need to say more? Jij laat letterlijk zien dat jij de no. 1 bent in jouw vak. Jij laat zien dat jij een influencer bent. Je krijgt er meer dan 1 fan per dag bij.

19. Open solicitatie 
Stuur bedrijven waar jij graag voor wilt werken een gepersonaliseerde, open sollicitatie in de vorm van een magazine.

Bovenstaande mogelijkheden voor een eigen magazine zijn gericht op speciale gelegenheden. En zijn een écht cadeau. Maar, wat als je een magazine eenmalig maakt en hiermee langdurig klanten aantrekt? Of dat je een dealmaker hebt in het offerte traject?

Hoe je als ondernemer een eigen magazine maakt dat bijdraagt aan een consistent verdienmodel

1. Klantenmagneet
Wil jij een hoge conversie van jouw e-maillijst? Maak een klantenmagneet in de vorm van een online magazine.

  • Promoot het als magazine. En je hebt een sprankelende gratis weggever in handen. Waar menig nieuwe klant op aantrekt.
  • Benader de inhoud van het magazine net zoals je op je website doet of in een klantgesprek. Maak het vanuit oogpunt van jouw nieuwe klant.
  • En vraagt of bekende ondernemers er aanvullend iets over willen vertellen.
  • Welke problemen heeft jouw klant?
  • Hoe los je dit op?
  • Verpak jouw checklist, stappenplan, e.d.
  • Wie ben jij om hen te helpen?
  • Wat is jouw aanbod?
  • En laat klanten aan het woord over de resultaten die zij in samenwerking met jou geboekt hebben.
  • Nodig uit tot een gesprek.
  • Natuurlijk sta jij op de cover en draagt het magazine jouw naam.

Dit magazine maak je eenmalig voor langere periode.

2. Offertepresentatie
Op zoek naar een onderscheidende en opvallende manier van een offertepresentatie (de dealmaker!)? Maak een magazine waarin je jouw nieuwe klant centraal stelt.

  • Zet jouw klant op de cover.
  • Schrijf een voorwoord speciaal voor deze klant.
  • Maak een verslag van het gesprek dat jullie hebben gehad.
  • Geef een kijk in jouw keuken. En schrijf een artikel waarin je de nieuwe klant helpt met een klein vraagstuk. Voor het grote vraagstuk hebben ze jouw hulp echt nodig.
  • Doe jouw aanbod.
  • Vertel over jezelf.
  • Laat klanten aan het woord.
  • En nodig uit tot een vervolgafspraak.

Natuurlijk staat het magazine vol afbeeldingen van én in de huisstijl van jouw nieuwe klant. Het format van dit magazine pas je iedere keer aan aan nieuwe opdrachtgevers. Bedenk wel wanneer je dit toestuurt. Het is een arbeidsintensieve klus om een dergelijk magazine te maken. Spreek met jezelf af dat je dit doet voor opdrachten boven een bepaald bedrag.

Hoe een magazine helemaal naar eigen wens in te vullen is

  • Trek je contentbibliotheek open en ga op zoek naar blogs. Ook de niet afgemaakte.
  • Verzamel artikelen van jouw helden via het internet en review ze.
  • Die ene video waar je oooooit nog iets mee wilde doen?
  • Of het begin van een podcast.
  • In jouw eigen magazine kan en mag jij helemaal los. Mix and match. In een online magazine kun je makkelijker verwijzen naar video’s op you tube. Of links naar externe websites en pagina’s.
  • Ga je voor print? Geen probleem. Gebruik dan *QR-codes

(afbeelding bron: https://nl.qr-code-generator.com/)

* De QR-code helpt jou om op een simpele manier in print te verwijzen naar links op het internet. Er zijn diverse gratis tools om QR-codes aan te maken. Deze plaats je in jouw magazines waar je maar wilt. Vervolgens kan jouw lezer met de camera in zijn/haar smartphone de QR-code lezen. En de link openen.

Enkele voorwaarden voor een succesvol magazine

  • Wordt eerst zelf verliefd op jouw magazine. Dan volgen jouw nieuwe klanten vanzelf.
  • Heb je jezelf altijd als jouw held willen presenteren? Of jouw verhaal op een bijzondere manier willen vertellen? Gun het jezelf en doe het.
  • Zorg voor beeldmateriaal van hoge kwaliteit. Download afbeeldingen van speciale stocksites zoals o.a. Pixabay, Pexels en het (betaalde) Shutterstock. En vermijd het downloaden van lage resolutie afbeeldingen van het internet. Je hebt ook minder kans dat je iets gebruikt wat helemaal niet mag. En jou een flinke boete bespaart.
  • Laat jezelf professioneel fotograferen. En gebruik niet de vakantiekiekjes van 2009. Het doet afbreuk aan jouw geloofwaardigheid. De professionele foto’s gebruik je uiteraard in al jouw communicatie uitingen. Dus de investering is het meer dan waard.
  • Zodra je magazine gemaakt is lanceer je het als een echte superster. Met een campagne. Je vertelt erover op jouw website. Op social media. In jouw e-mailmarketing. Maak het een pronkstuk en wees je ervan bewust dat je iets uitzonderlijks hebt neergezet.

Veel plezier met het brainstormen over jouw eigen magazine.​

En wil je weten hoe je jouw idee van het magazine omzet in een makkelijk uitvoerbaar project? Neem contact met mij op.

In de volgende blog leer je hoe je met jouw magazine een jump start maakt. Aan de hand van mijn speciaal ontworpen Business Magazine Canvas. Lees hier 'Maak een overzichtelijk ingericht pakhuis aan informatie'.